Как организовать совместное предприятие?

Содержание
  1. «В одной упряжке»: как двум компаниям организовать совместную деятельность?
  2. О заголовке
  3. Кто ведомый, а кто ведущий
  4. О формах объединений
  5. Пару юридических тонкостей
  6. Налог на прибыль
  7. Проводки
  8. Как успешно создать совместное предприятие
  9. Определение стратегической цели
  10. Выработка совместной цели
  11. Создание проектных групп
  12. Информирование о совместных намерениях
  13. Обязательная поддержка мажоритарных акционеров
  14. Разработка плана внедрения проекта
  15. Разработка стратегии выхода
  16. Выводы
  17. Совместное предприятие (СП) – глоссарий КСК ГРУПП
  18. Расположение данных предприятий и их учредителей
  19. Форма собственности
  20. Доля вклада различных лиц
  21. Род деятельности
  22. Специфика вклада участников в деятельность совместных предприятий
  23. Как стать организатором совместных покупок: личный опыт
  24. статьи:
  25. Сам за себя! Организатор-одиночка – кто он?
  26. СП в мессенджерах
  27. Как стать организатором совместных покупок: пошаговая инструкция
  28. ИП, физ лицо, самозанятый? Как работают СП-шники
  29. Где искать прибыльные закупки?
  30. Сколько зарабатывают организаторы СП?

«В одной упряжке»: как двум компаниям организовать совместную деятельность?

Как организовать совместное предприятие?

Любой предприниматель рано или поздно приходит к мысли, что пора бы ему выходить на «новый уровень»: заключать крупные государственные контракты, искать более «жирных» контрагентов и не распылять свои драгоценные силы и время на всякую «шелуху».

Желания, как это водится, далеко не всегда соответствуют возможностям и этот диссонанс свойственен деловым людям. Бывает так, что получить одному крупную финансовую выгоду хочется, но не получается – нужно с кем-нибудь объединиться (с таким же единомышленником) и за тем этот доход разделить.

Тема сегодняшнего дня – рассказ о том, как фирмы объединяются для достижения совместной цели, не тесно ли им рядом, как их работу регламентирует наше Законодательство, каким образом они могут трудиться вместе, кроме того, пользователи услуги «1С Предприятие онлайн» узнают о том, как ведется их общий бухгалтерский учет. Должно быть познавательно.

О заголовке

Ведь неспроста название нашей статьи начинается с предложения «в одной упряжке». Знаменитый американский литератор Джек Лондон в период своего активного творчества написал целую серию работ о жизни, быте и нравах людей-авантюристов периода «Золотой лихорадки» на Аляске.

В его повествованиях особую роль занимает то, как старатели, объединяясь в малые группы, искали свое «золотое» счастье на берегах Клондайка и Юкона. То, как и зачем они работали сообща применимо к реалиям сегодняшнего бизнеса.

Как известно, в те времена люди передвигались по заснеженным лесам на собачьих упряжках, являвшихся наиболее востребованным средством передвижения, если не единственным.

Для того, чтобы добыть золотой песок, «предпринимателям» приходилось складывать деньги, продовольствие и прочее имущество «в один мешок», меняться беговыми собаками и прочим образом работать сообща. А теперь представим себе наши повседневные будни.

Крупное государственное учреждение открыло конкурс на подряд в строительстве нового здания. По правилам рыночной экономики в России, на такой крупный заказ могут рассчитывать только те организации, кто в полной мере сможет выполнить работы в соответствии с техническим заданием.

Предприимчивые директора, понимая, что в одиночку им не справиться, по такому случаю могут договориться между собой, создать единое юридическое лицо, которое будет выступать в торгах. Его преимущество – объединенные финансовые, людские и материальные ресурсы. Плохо то, что в случае победы в тендере большим и вкусным пирогом придется поделиться со своим ближним, однако, это все равно может быть выгодно и финансово привлекательно.

Кто ведомый, а кто ведущий

И опять пример с собачьей упряжкой. В ней всегда есть вожак – собака, которая бежит впереди остальных и выбирает путь для остальных. Она должна быть самой умной, сильной и выносливой относительно ее соплеменников.

У людей в объединенных формациях работает тот же механизм – кто-то должен взять на себя ответственность за ее деятельность, вести учет совместных хозяйственных операций и первым нести ответственность за происходящее.

В рамках государственного заказа в своего рода «товарищества» могут объединяться далеко не равнозначные и равносильные компании.

К примеру, инициатором временного слияния может стать строительная фирма, в штате которой числится более 1000 сотрудников, а ее компаньоном быть организация с сотней работников. Мотивы для таких неоднородных объединений могут быть совершенно разными:

  1. Крупная фирма «А» (крупная) испытывает острую необходимость в кадрах фирмы «Б» (малой), ведь они обладают специфическими навыками и опытом работы;

  2. Фирма «А» не может заключить с фирмой «Б» договор подряда, т.к. это противоречит условиям тендера;

  3. Фирма «Б», понимая, что ей одной даже близко не доверят работы с государственным заказом намеренно искала себе «крупного» игрока на рынке;

  4. Директоров обоих фирм связывают не только деловые, но и личные отношения (к примеру, дружат с детства). Основываясь на доверии и взаимовыручке, они решают неплохо подзаработать для общего блага;

  5. Фирма «Б», скажем так, «договорилась» с фирмой «А» за определенное вознаграждение. Для крупной организации – это еще один источник дохода и двойная выгода.

Другими словами, потребности у компаний могут быть разными. Важно то, что цель остается у них одной – организовать взаимовыгодное сотрудничество.

О формах объединений

В зависимости от того, какие конкретные цели преследуют фирмы, их материальных и финансовых возможностей объединения могут носить разный характер. По общепринятому классификатору их делят на две большие группы: на «жесткие» и «мягкие».

К «жестким», как правило, относят концерны и тресты – они получили наибольшее распространение на Западе. В рамках такой формации крупная компания после объединения чуть ли не управляет деятельностью компании-сателлита, взамен предлагая ей пресловутый кусок от большого пирога.

В России предпочтение отдается более «мягким» объединениям: консорциумам, ассоциациям, стратегическим альянсам и, наконец, товариществам – о них поговорим отдельно.

Товарищество – объединение нескольких предприятий на принципе равноправия и объединения их материальных ресурсов в общее имущество (сноска на «Золотую лихорадку»).

Товарищи на основании договоренности определяют, кто из них будет представлять фирму в государственных фискальных структурах, сдавать отчетность и вести бухгалтерский учет, что следует из статьи 29 НК РФ. Следует обратить внимание на то, что распоряжаться общими деньгами товарищи тоже обязаны сообща, т.к.

объединенное имущество будет являться не столько их собственностью в классическом понимании этого слова, а «долей» в уставном капитале этой формации, если так можно выразиться.

Следовательно, единственное, что может сделать фирма по своему усмотрению – вывести свои активы из товарищества, тем самым прекратив его существование, если запрет на принятие такого решения не прописан в договоре о совместной деятельности.

Здесь следует отметить, что вступать в товарищество могут не только общества с ограниченной ответственностью (ООО), но также и индивидуальные предприниматели, что происходит гораздо чаще, чем это кажется на первый взгляд. В этом случае один из ИП может доверить другому ведение всей предпринимательской деятельности для достижения общей цели, пользоваться его имуществом на основании генеральной доверенности.

К слову: Крупные компании могут объединяться по множеству других причин, не представленных выше. К примеру, популярным в США мотивом для организации совместной деятельности является устранение «поднимающих голову» конкурентов на рынке. Если речь идет об акционерных обществах, то акции просто могут выкупаться, соответственно, более «скромная» компания остается в зависимости от крупной.

Пару юридических тонкостей

Российское законодательство предполагает, что организации, заключившие договор о совместной деятельности совершенно не обязаны создавать по такому случаю дополнительное юридическое лицо – достаточно определить представителя. Согласно ст.

185 ГК РФ доверенность от имени юридического лица выдается за подписью его руководителя или иного лица, уполномоченного на это его учредительными документами, с обязательным приложением печати этой организации.

При этом при всем важно подчеркнуть, что если «ведущая» компания пользуется некоторыми налоговыми льготами ввиду своего основного вида деятельности и режима налогообложения, то компания-компаньон не может в равной мере рассчитывать на схожую налоговую нагрузку, т.к. это не предусмотрено статьей 174.1 НК РФ.

Относительно данных правил может случиться и такое, что ИП применяющему УСН, придется платить НДС, в случае, если тот объединится с компанией, работающей по ОСНО и доверившей ему ведение дел. Разумно предположить, что такой индивидуальной предприниматель на общих основаниях может рассчитывать на возмещение этого налога в случае такой необходимости.

Налог на прибыль

Вполне естественно считать, что раз уж несколько фирм решили работать «в складчину», то и налог на прибыль будет в равной мере распространяться на их общее имущество вместе. В частности, это суждение регламентируется пунктом 1 статьи 374 НК РФ.

В отличие от других видов налоговой нагрузки каждый из участников простого товарищества должен платить данный налог самостоятельно (каждый сам за себя), при этом не исключается возможность поручить одному из участников формации на основании доверенности делать это «за двоих».

В отношении имущества, приобретенного и (или) созданного в процессе совместной деятельности, исчисление и уплата налога на имущество организаций производятся участниками договора простого товарищества пропорционально стоимости их вклада в общее дело.

Проводки

Для того, чтобы отразить в учете наиболее популярные операции совместной деятельности, бухгалтеру можно использовать следующие популярные проводки. Вот некоторые из них:

  • Дебет 90 «Продажи» субсчет 9 «Прибыль/убыток от продаж» (91 «Прочие доходы и расходы» субсчет 9 «Сальдо прочих доходов и расходов»)   Кредит 99 «Прибыли и убытки» — отражена прибыль от совместной деятельности;
  • Дебет 99 «Прибыли и убытки»   Кредит 84 «Нераспределенная прибыль / непокрытый убыток» — по окончании отчетного периода списан финансовый результат;
  • Дебет 84   Кредит 75 «Расчеты с учредителями» субсчет 2 «Расчеты по выплате доходов» — отражена в составе кредиторской задолженности сумма прибыли, причитающаяся участнику согласно условиям договора;
  • Дебет 75 «Расчеты с учредителями» субсчет 2 «Расчеты по выплате доходов»   Кредит 51 (52, 50) — перечислены денежные средства, причитающиеся участнику.

На основании вышеизложенного рекомендуем нашим предпринимателям задуматься над тем, какую выгоду они могут возыметь в случае временно объединения. Если «прицениться», то она может оказать достаточно солидной для того, чтобы не пожалеть времени и сил для того, чтобы найти себе компаньона. Благо, в нашем законодательстве данная тема регламентирована на приемлемом уровне.

Желаем Вам удачи! 

Источник: https://SCloud.ru/blog/v_odnoy_upryazhke_kak_dvum_kompaniyam_organizovatsya_sovmestnuyu_deyatelnost/

Как успешно создать совместное предприятие

Как организовать совместное предприятие?

Вспоминая об опыте создания совместного бизнеса с компанией Hewlett-Packard, менеджер компании Ericsson говорит: «Вначале мы пытались найти решение проблемы роста наших расходов в области R&D, потом перешли к поиску подходящего партнера и, наконец, подошли к обсуждению ситуации 1+1=3 с Hewlett-Packard. Однако на момент подписания контракта мы не были готовы к дополнительным проблемам, которые возникли позже».

Создание совместного капитала означает определение партнерами на основе взаимного согласия общих ценностей и целей совместного предприятия, и тщательная разработка плана создания совместного дела является ключом к долгосрочному совместному сотрудничеству.

Неясные ожидания, скрытый план действий и недостаток поддержки руководства являются некоторыми причинами, по которым многие совместные предприятия, к огромному удивлению, не выполняют намеченных в начале деятельности задач и распускаются до достижения цели.

Недавние исследования показывают, что от 25 до 50% совместных предприятий закрываются в течение шести лет.

В чем же причина? Совместные предприятия – это действующая структура с взаимозависимыми отношениями, разделением контроля и управления, и именно поэтому они и сложны.

И в силу того, что партнеры действуют независимо, всегда присутствует доля неуверенности в том, каким же будет будущее направление стратегии каждого из них.

Мне бы хотелось обсудить ряд важных моментов, на которые должны обращать внимание менеджеры при проведении переговоров по созданию совместных предприятий для того, чтобы быть уверенными в успешном и правильном начале совместного дела.

Мы рассмотрим следующие шаги этого процесса:

  • определение стратегической цели;
  • выработка общей цели;
  • создание рабочих групп проекта;
  • информирование о совместных намерениях;
  • обязательная поддержка мажоритарных акционеров;
  • разработка плана внедрения проекта;
  • разработка стратегии выхода.

Определение стратегической цели

В силу того, что компании расценивают создание совместных предприятий как поддержание или восстановление утраченной конкурентоспособности, они должны переориентироваться с анализа прошлой деятельности на ожидание будущих результатов. Это требует определения стратегической цели для каждой компании-партнера, которая должна включать:

  1. преимущества успешного дела;
  2. долгосрочную перспективу;
  3. цель, которая оправдывает личные усилия и отдачу.

Определение преимуществ от успеха предприятия затрагивает тот результат, который каждая компания планирует достичь при создании совместного дела. Оба партнера должны четко представлять цели своих компаний, основанные на оценке успеха именно этого совместного предприятия.

Как сказал менеджер отдела телекоммуникаций компании Hewlett-Packard при организации совместного предприятия с отделом сетевого управления фирмы Ericsson в Швеции в 1993 году: «Мы развиваем свой бизнес и пытаемся увеличить его обороты путем создания совместного продукта, поэтому нам необходимы более глубокие знания о бизнесе телекоммуникаций, чтобы стать поставщиками фирмы Ericsson». Целью создания совместного предприятия было предоставление платформ для сетевого управления и решений для операторов. Ericsson был собственником 60% совместного предприятия и предоставил отдел с 300 работников. Hewlett-Packard владел 40% и предоставил отдел R&D и ноу-хау для стандартных платформ.

Определяя цели заранее, компании намечают точки отсчета, которые в дальнейшем используются для оценки прогресса предприятия. Вовлечение в переговоры, не имея информации о намерениях партнера, усложняет процесс определения почвы для создания совместного капитала.

Выработка совместной цели

Следующим шагом является оценка согласованности стратегических целей компаний-партнеров и затем обсуждение совместной стратегии, объединяющей цели обеих компаний. Без четкого понимания целей партнера невозможно добиться успешного создания совместного предприятия.

Чтобы совместная цель была четкой, должен быть разработан бизнес-план, где была бы указана добавленная стоимость, задачи и вложение ресурсов со стороны обоих партнеров, а также критерии оценки деятельности.

При документировании общих потенциалов и будущих направлений в бизнес-плане, устраняется возможная неясность стратегических формулировок.

В совместном предприятии по развитию продукта между Ericsson и Hewlett-Packard написание бизнес-плана помогло раскрыть интересы каждого партнера и положило начало проекту, направленному на создание общего капитала. Создание совместного капитала невозможно без создания и обеспечения деятельности совместного предприятия.

Создание проектных групп

Для того, чтобы разработать совместную стратегию, необходимо создание проектных групп для составления бизнес-плана, что в свою очередь определяет зоны сотрудничества, стратегические направления и финансовые задачи.

Без вовлечения в работу проектных групп на самых ранних стадиях, определение четких целей партнеров может быть усложнено.

Прояснение и сочленение целей каждой компании позволяет выявить возможные камни столкновения, скрытые планы и конфликтные области до их появления.

Создание проектных групп является важным шагом в снижении двусмысленности и неопределенности на стадии переговоров. Назначенные группы обязаны обсудить проблемные вопросы и достичь соглашения по определению целей и задач совместного предприятия.

Члены проектных групп, являющиеся сотрудниками материнских компаний, должны получить поддержку от их руководителей. Обмен информацией между этими группами строит основу для взаимопонимания и в итоге приводит к подписанию необходимых соглашений.

На стадии достижения окончательного соглашения проектные группы должны переключиться с разработки бизнес-плана на подготовку плана внедрения и, в результате, явиться членами совместного предприятия. Их участие на ранних стадиях образования помогает создать платформу для дальнейшего сотрудничества:

  1. партнеры уже оценили их совместную работу;
  2. каждый партнер знает о целях, слабых и сильных сторонах другого;
  3. знания и опыт работы проектных групп могут оказать помощь в структурной организации совместного предприятия;
  4. продолжительность работы в одном проекте повышает отдачу его членов;
  5. людям уже удалось наладить межличностные отношения, что помогает разрешению конфликтов на поздних стадиях сотрудничества.

Информирование о совместных намерениях

Многие решения по поводу создания совместных предприятий между компаниями обычно принимаются на высшем руководящем уровне. Менеджеры подразделений или CEO определяют области и преимущества сотрудничества, а также создают картину того, как компании должны работать совместно. Этот образ может не всегда согласоваться с мнением сотрудников, работающих над созданием совместного предприятия.

Поэтому важно информировать сотрудников проекта о разработанных совместных целях. В случае Ericsson / Hewlett-Packard: во время переговоров между представителями обеих компаний у каждой из них появлялись различные точки зрения. Разговоры, возникшие вокруг этих переговоров, создавали сложности в отношениях внутри проектных групп, работающих над созданием бизнес-плана для совместного предприятия.

Информирование о совместных решениях большего числа сотрудников проектных групп важно по двум причинам. Информируя о решениях тех, кто планирует работать с или в совместном предприятии, руководители тем самым снижают чувство беспокойства у своих будущих коллег.

А также – возможность контроля над ситуацией: различаются ли мнения и подходы двух партнерских организаций. Информированность менеджеров и сотрудников проекта о совместных решениях позволяет им проявлять инициативу и снижает вероятность угрозы развала или неудовлетворенности работой над проектом.

Разъяснение целей сотрудничества обеспечивает понимание сотрудниками обеих организаций стратегий, выработанных на уровне руководства.

Обязательная поддержка мажоритарных акционеров

Одним из самых важных факторов при создании совместного предприятия является получение поддержки от мажоритарных акционеров.

Без поддержки заинтересованными сторонами совместному предприятию грозит нехватка ресурсов, необходимых для проведения стратегии; оно может столкнуться с организационным противостоянием или с проблемами легализации как внутри, так и за пределами организации.

Основными заинтересованными лицами обычно являются члены высшего или среднего управленческого звена; люди, которые видят преимущества общей стратегии.

Задачей этих заинтересованных лиц, часто называемых сторонниками идеи, является протекция проекта по созданию совместного предприятия в своей компании от других проектов или внутренней конкуренции, а также по отношению к компаниям-клиентам.

Сторонники идеи пропагандируют стратегическую важность сотрудничества и, таким образом, демонстрируют вовлечение компаний. В дополнение, руководство может также выполнять роль арбитра, поддерживая глобальное видение при разбирательствах.

Поскольку менеджеры среднего звена постоянно занимаются выполнением своих ежедневных обязанностей, сторонники идеи, находясь на более высоком уровне, могут указывать на долгосрочные перспективы сотрудничества.

«Сторонники идеи» играют важную роль не только на стадии формирования совместного предприятия, а также на протяжении его существования. Они гарантируют интерес материнской компании и, тем самым, помогают преодолеть три основные проблемы совместных предприятий: легализация, отсутствие ресурсов и организационное противостояние.

Разработка плана внедрения проекта

После того как стороны подготовили бизнес-план, и когда окончательное соглашение находится на стадии обсуждения, необходимо разработать план внедрения для проведения стратегии в жизнь. Хотя бизнес-план и содержит стратегические направления совместного предприятия, в нем невозможно предусмотреть все операционные нюансы.

Разработка плана внедрения помогает партнерам работать над вопросами, которые обсуждались ранее, но о которых у них было различное мнение во время создания бизнес-плана. Если различия стерты на этой стадии, у руководства будет меньше проблем в первые дни функционирования совместного предприятия.

Члены проектной группы, ответственные за разработку бизнес-плана, также должны участвовать в создании и выполнении плана внедрения во избежание возможных потерь и для обеспечения последовательности своей работы. У каждого члена группы должна быть четко расписанная должностная инструкция с указанием их обязанностей.

Например, члены проектной группы совместного предприятия Ericsson / Hewlett-Packard, работающие над созданием совместного предприятия, вначале разрабатывали бизнес-план, а затем переключились на план внедрения.

В то время как бизнес-план обычно раскрывает цель, намерения, отношения между компаниями и критерии оценки, план внедрения содержит ряд конкретных действий применительно к каждой из поставленных задач.

План внедрения также включает решения о вкладах обоих партнеров и уровень их полномочий в совместном предприятии. Это влечет за собой идентификацию ресурсов и обязательств обеих сторон.

Определяя роль и задачи каждого партнера, выстраивается связь между бизнес-планом, планом внедрения и ожидаемым финансовым результатом.

В совместном предприятии Ericsson / Hewlett-Packard один из его менеджеров сказал: «Мы недооценили проблемы, возникшие после написания бизнес-плана. Появлялось все больше новых нюансов, которые мы попросту не оговаривали раньше и которые оказались намного важнее, чем мы думали».

Разработка стратегии выхода

Партнеры по совместному бизнесу должны разработать стратегию выхода в ситуации возможного расторжения соглашения о совместной собственности.

Существует мнение, что лучшие партнеры – это те, которые выполняют свои обязательства до и после окончания сотрудничества. План по изменению прав или расторжению собственности должен быть составлен заранее и приложен к основному соглашению.

Разработка плана выхода требует от партнеров определения тех пунктов, на которых будет основываться выход из совместного предприятия.

Конечно, обсуждение деталей стратегии выхода из партнерства на ранних этапах сотрудничества может усложнить построение доверительных отношений, но такого рода «брачные контракты», оговоренные и подписанные на ранних стадиях сотрудничества, снижают возможность конфликтов и разногласий в дальнейшем. Разработка стратегии выхода на ранних этапах партнерских отношений позволяет избежать неприятных переговоров по расторжению контракта после того, как партнеры не желают иметь ничего общего.

Совместное предприятие Ericsson / Hewlett-Packard до сих пор существует (2001 год). И ничто не предвещает расторжение сотрудничества.

Напротив, к 2001 году совместное предприятие поменяло свои первоначальные цели и разработало новый проект создания совместного капитала, объединяя цели предприятия на развитии программных приложений для операторов телекоммуникаций и мировых Internet Service Providers.

Выводы

Создание успешного совместного предприятия является ключом к созданию совместного капитала. Мысль только о том, как мне получить больше выгоды, отвергает саму сущность совместного предприятия – взаимно независимые отношения.

Партнеры не получат ожидаемой прибыли в одиночку, пока они не создадут совместный капитал.

Совместные предприятия должны быть тщательно спланированы, должен быть предпринят ряд шагов для того, чтобы оба партнера находились по одну сторону баррикады.

pixabay.com

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/practices/337926-kak-uspeshno-sozdat-sovmestnoe-predpriyatie

Совместное предприятие (СП) – глоссарий КСК ГРУПП

Как организовать совместное предприятие?

Под совместным предприятием (СП) понимают разновидность фирмы, созданной несколькими физическими лицами или компаниями, намеревающимися совместными усилиями извлекать от нее доход в течение длительного времени. СП может быть корпорацией либо иметь иную форму.

Создание СП оформляется соглашением. В этом документе формулируются взаимные права и обязанности участников, отношения с третьими лицами. Допускается создание СП, все участники которого — отечественные предприятия; также они могут быть исключительно зарубежными.

Под международным СП подразумевают предприятие с участием сторон из двух и более государств. Подобная разновидность в нашей стране часто встречалась в ранние девяностые. Частой была неточная формулировка, что СП можно рассматривать в одном ряду с ООО или АО.

Иначе говоря, его относили к организационно-правовым формам подобно этим последним. В действительности СП служит лишь для демонстрации, что данная компания интернациональная.

При этом она может быть создана в форме ООО либо АО, к ее обозначению в качестве «совместного предприятия» это отношения не имеет.

Существенная характеристика СП — это то, что его участники совместно владеют продукцией компании. Данная черта отличает такое предприятие от других вариантов оформления взаимодействия между двумя компаниями — резидентами разных государств. Также эта характеристика влияет на процедуру расчетов между участниками.

СП — один допустимый вариант, при котором средства производства оказываются в совместном владении участников. Для таких предприятий характерно, что их участники имеют интерес друг к другу. Все партнеры нацелены на длительную работу в рамках организации. В действительности бизнес международного уровня может проходить в целом ряде форм, в частности:

  • соглашения о кооперации;
  • импортно-экспортные договоры;
  • франшизы;
  • продажи лицензий;
  • соглашения о кооперации;
  • наем производственных мощностей за границей.

Однако все названные виды операций имеют не слишком длительный характер. Устройство СП позволяет устранить массу затруднений в отношении:

  • материально-технического обеспечения;
  • получения сертификатов на выпуск продукции;
  • достижения предписанных производственных стандартов;
  • преодоления препон для импорта товаров, существующих в массе государств.

Значимые причины организации СП:

  • сложности, с которыми сталкивается предприятие, стремящееся проникнуть на рынки других стран;
  • нехватка сведений об обстановке и деловых обычаях в другом государстве;
  • стремление партнеров действовать слаженными усилиями в ситуации повышенной непредсказуемости экономических тенденций.

Компания из-за рубежа, начинающая свои операции на территории определенной страны, может принять решение в пользу сотрудничества с локальным капиталом. Путем налаживания контактов с администрацией этой страны компания смягчает недовольство ее появлением и выражает уважение к чувствам местных жителей.

Прибегая к таким приемам, она добивается контроля над сбытом, одновременно снижая риск, что ее предприятие на данной территории конфискуют.

Если выбор делается именно в пользу СП, то опасность потерь для фирмы, осуществляющей инвестиции в производство в стране, ощутимо снижается по сравнению со случаями, когда она открывает собственное представительство или филиал либо приобретает готовую компанию в данной стране.

Названные причины очень важны. Ключевой довод в пользу владения заграничными активами на правах совместной собственности заключается в возникновении синергии в результате такого решения.

Иначе говоря, мощности СП в различных государствах при использовании в комплексе дают выигрыш для владельцев.

Прибыль от них превысит прибыль, на которую можно рассчитывать, если те же предприятия будут работать поодиночке.

В некоторых ситуациях объединяются собственные мощности, так как требуется противостоять превосходящим по размерам компаниям.

Ряд инвесторов договаривается об основании СП в третьих странах, чтобы снизить расходы, которые обязательно возникают, когда компания начинает операции в совершенно новой юрисдикции.

Так, бразильская компания Autolatina, выпускающая авто, образована немцами из фирмы Volkswagen и американцами из компании Ford.

Перед образованием СП желающей создать его компании приходится искать партнера в течение продолжительного периода. Также требуется произвести калькуляцию для сравнения издержек и дохода, такой расчет может быть весьма непростым. Необходимо договориться с другим участником по поводу технической политики будущего предприятия.

СП может быть рассчитано на достижение довольно широкого спектра целей:

  • увеличение возможностей продукции предприятия в соревновании с конкурентами;
  • получение доступа к новейшим технологиям других стран;
  • обход барьеров между странами при распространении технологий;
  • доступ к международному рынку:
    • посредством определения характеристик спроса, специфичных для других стран;
    • путем налаживания производства продукции по стандартам, практикующимся на международном рынке либо в стране, на которую рассчитано производство данной продукции;
    • с помощью совокупности эффективных маркетинговых приемов;
  • получение доступа к внутренним рынкам государств, негативно относящихся к вхождению на него зарубежных компаний, если они реализуют его посредством структур без участия отечественных фирм;
  • получение доступа к дополнительным средствам, использование активов другого участника СП при сравнительно низких издержках;
  • снижение стоимости продукции вследствие практики пониженных тарифов при транзакциях внутри совместного предприятия;
  • снижение издержек на распространение продукции;
  • улучшение снабжения вследствие получения сырья, компонентов и материалов, в том числе пользующихся повышенным спросом от партнера по СП.

Совместные предприятия подразделяют согласно целям их создания, в соответствии с тем, кто, с кем и где их образует, по соотношению долей у двух или большего количества компаний, участвующих в их создании, а также на основании схемы их управления. Можно указать ряд основных параметров подразделения СП.

Расположение данных предприятий и их учредителей

СП могут быть созданы при участии компаний различных государств, допускается и их создание фирмами, находящимися в одном государстве. Если продолжить классификацию совместных предприятий, у которых создавшие их компании происходят из разных стран, можно выделить три сочетания:

  • СП, в которое входит некоторое количество компаний только из развитых стран;
  • СП, которое включает компании из развитых и развивающихся территорий;
  • СП, состоящее исключительно из фирм, относящихся к развивающимся странам.

Форма собственности

СП подразделяют на предприятия с инвестированием исключительно частного капитала, и предприятия, в которые вложены как средства частных компаний, так и учреждений с государственным участием. Допускается финансовое участие в СП организаций национальных и интернациональных.

Доля вклада различных лиц

Совместные предприятия могут основываться на паритетном вкладе, в этом случае доли у отечественных и зарубежных компаний одинаковы.

У иностранного инвестора может быть превосходящая доля в капитале либо, напротив, уступающая доле отечественного инвестора.

Не так давно СП получало льготы по сборам в бюджет, определявшимся тем, какая часть его капитала была во владении иностранного инвестора.

Род деятельности

С учетом задач, ставящихся организаторами СП, следует упомянуть следующие варианты:

  • производственные компании;
  • компании, занимающиеся закупками;
  • компании, занимающиеся сбытом;
  • компании, осуществляющие научно-исследовательскую работу;
  • организации, деятельность которых носит составной характер.

Специфика вклада участников в деятельность совместных предприятий

Некоторые из совместных предприятий управляются сообща обоими или всеми партнерами, которые участвуют в выработке тактики действий, а также принимают решения по отдельным вопросам.

В других же партнеры приобретают большие пакеты акций и производят инвестиции, а управлением предприятием не занимаются, исключением в большинстве случаев являются партнеры — резиденты государства, в которое пришли инвестиции.

Предпринимательство, осуществляемое совместными усилиями, стало весьма популярным способом ведения дел на международном уровне, поскольку оно позволяет достичь ряда преимуществ:

  • нацеленное на выполнение совместных задач объединение активов участников, в том числе финансовых средств, объектов недвижимости, производственных комплексов, интеллектуальных прав и пр.;
  • установка на продолжительную работу вместе в оговоренных областях экономической деятельности;
  • образование уставного капитала при участии сразу нескольких организаций;
  • синергия — выигрышный эффект от сложения возможностей ряда компаний, в том числе относящихся к стадиям подготовки к производству, производственного процесса и продаж, он достигается благодаря интеграции компонентов, имеющихся у одних компаний и отсутствующих у других;
  • получение требуемых для работы образуемого предприятия технологических лицензий; стоит отметить, что чисто финансовый вклад в его капитал не является ключевым;
  • уменьшение издержек на изготовление продукта, который от совместного предприятия благодаря установленным связям получает иностранный инвестор;
  • получение доли от прибыли предприятия, образовавшейся вследствие использования новейших технологий либо изготовления продукции, оказания услуг, поскольку прибыль каждый участник в стандартном случае получает в размере его доли в СП;
  • создание в СП правления, совета директоров либо иного органа, уполномоченного управлять данной структурой, независимого от руководящих органов компаний, учредивших СП;
  • приобретение производственных мощностей, которых не хватает данной компании, но которые имеются в распоряжении другой;
  • снижение издержек, требуемых на сбыт и управленческую деятельность при образовании СП, в сопоставлении с величиной издержек указанных типов. Они возникают, если компания либо открывает за границей предприятие, на 100% принадлежащее ей, либо создает филиал или представительство;
  • разделение риска между двумя или несколькими структурами и коллективное несение ими ответственности по обязательствам.

Совместные предприятия имеют и определенные отрицательные стороны. Основное — это отношения между партнерами внутри СП. Опыт свидетельствует, что сложности данного плана возникают и у только что основанных СП, и у присутствующих на рынке длительный период. Установлено, что лишь если все участники согласны со стратегией компании, она считается одобренной.

Равным образом консенсус требуется и для принятия решений хозяйственного характера. Зачастую выработка концепции СП требует долгих и напряженных переговоров. Причина разногласий между партнерами может состоять в том, что один из них стремится играть основную роль в принятии управленческих решений, также споры возникают по вопросам распределения прибыли.

Совместные предприятия в других странах образуются двумя или несколькими компаниями из одной страны (впрочем, допускается и участие зарубежных фирм), на паевой основе.

В большинстве случаев длительность их существования невелика, цель их организации — производство определенного продукта.

Подобные СП выпускают небольшое количество наименований, действуют недолго, и такой критерий, как наличие иностранного капитала, для них отсутствует.

Возврат к списку

Источник: https://kskgroup.ru/press-center/glossary/sovmestnoe-predpriyatie-sp/

Как стать организатором совместных покупок: личный опыт

Как организовать совместное предприятие?

Собери минималку – свяжись с поставщиком – молись, чтобы не было пересорта – разбери по заказчикам – развези по центрам раздач. Всем этим я занималась ровно 2 года.

У меня было десяток отличных прибыльных закупок, удаленный заработок и целая куча коллег-организаторов.

Если и вы хотите испробовать такой вид заработка на себе – вперед, читать эту статью! Как стать организатором совместных покупок? Пошаговая инструкция уже перед вами!

статьи:

  • Сам за себя! Организатор-одиночка – кто он?
  • Как стать организатором совместных покупок: пошаговая инструкция
  • ИП, самозанятый, физ лицо? Как работают СП-шники
  • Где искать прибыльные закупки?
  • Сколько зарабатывают организаторы СП?

Сам за себя! Организатор-одиночка – кто он?

Работать полностью на себя, не зависеть ни от каких специальных сайтов и развиваться абсолютно самостоятельно. Чаще всего такие организаторы (орги) заводят тематическую группу в социальных сетях и начинают прямо в ней собирать заказы от своих подписчиков.

Скажу сразу, что плюсов в такой работе крайне мало, основной – это возможность установить абсолютно любой организаторский процент (орг%, т.е. та сумма, которая будет прибавлять к заказу и становиться заработком организатора).

Но и этот плюс весьма сомнительный, поскольку участники закупок идут на риск, заказывая без примерки и визуального просмотра только из-за низкой цены товара.

Если же процент будет приближать цену к магазинной, то такая закупка будет обречена на провал.

Минусов же у такого способа хоть отбавляй, вот лишь часть из них:

1.Чтобы хорошо зарабатывать нужно огромное количество подписчиков в группе. Во-первых, это довольно трудно сделать «с ходу», во-вторых, это будет отнимать время от основного заработка.

2. Целевая аудитория. В вашей группе наберется определенная целевая аудитория, и вам будет необходимо подбирать закупки, учитывая этот момент. Если на спец сайтах сидят и бабушки и девочки и папочки, то вам собрать в свою группу такую «разношерстную аудиторию» вряд ли удастся. Да и если удастся, то это тоже плохо.

Чтобы зарабатывать, нужно собирать закупки быстро, никто не станет ждать месяцами нужный товар, человек просто выпишется, и найдет другую СП.

Поэтому, если планируете продавать игрушки, то привлекайте мамочек, чтобы быстрее набралась минимальная сумма, а если хотите заняться товарами для рыбалки и охоты, то это уже совсем другая ЦА.

3. Доверие. Его, к сожалению, вам не заработать у своих подписчиков, если они вас не знают лично. А значит, платить до того, как придет товар мало кто захочет. Либо придется вкладывать свои деньги, либо продавать только среди знакомых.

СП в мессенджерах

И если в соц сетях можно вести одновременно несколько закупок, то последнее время все больше набирает оборот закупки в мессенджерах.

Если вас еще ни разу не добавляли в неизвестную группу с «супервыгодным» предложением, то подождите, все еще впереди.

Принцип здесь такой же как и везде, человек назначает дату в которую будет выкупать продукцию, участники группы скидывают свои заказы, оплачивают и потом ждут свой.

В таком виде «организаторство» не принесет много денег. Либо закупка должна быть такая, когда покупать что-то будут постоянно или объем заказов обязан стремиться к бесконечности.

И то и другое нереально, поэтому в основном подобные закупки можно считать хобби с прибылью.

Чтобы более-менее нормально зарабатывать, нужно искать другой вариант – присоединяться к одному из ресурсов совместных закупок.

Как стать организатором совместных покупок: пошаговая инструкция

Если вы задаетесь вопросом о том, как стать организатором, значит, наверняка, вы сами уже хоть что-то да покупали через совместные закупки. А если нет, то давайте начнем «шагать» в эту сторону с самого начала.

Шаг №1

Изучите сайты совместных закупок, которые есть в вашем городе. Посмотреть на них глазами организатора у вас, конечно, не получится, но оценить с точки зрения удобства заказа товара обязательно нужно. Оцените «систему заказов», количество ЦР, внешний вид каталогов и доброжелательность тех организаторов, что уже есть.

Поверьте, это очень важно для вашей дальнейшей работы. Когда вы станете по ту сторону экрана, вы поймёте, как сильно облегчается жизнь орга, если все продумано и удобно.

Ведь вам самостоятельно придется заполнять каталоги с товарами, общаться с участниками, и отправлять заказы по ЦР.

Раньше организатор сам грузил товары себе в машину и ездил по всему городу, чтобы развести заказы в центры раздач.

Сейчас почти всегда это делает курьер. А еще раньше центров раздач не было вообще, и орги устраивали встречи на улице в определённое время, чтобы передать заказы, и было это при любой погоде ))) Сейчас прибыль орга не изменилась, а жизнь значительно облегчилась )))

Шаг №2

Когда с сайтом определились, начинайте заказывать товары! Да, да, никакой ошибки, любой организатор начинает с того, что становится очень активным покупателем и накапливает участия в закупках.

Практически в 100% случаев в организаторы берут людей с опытом совместных покупок. И это правильно.

Только тот, кто участвовал, может понять специфику работы, и хотя бы с одной стороны знает всю эту «кухню» каталогов, разделов, корзин и отписок об оплате.

Шаг №3

Любой сайт совместных закупок в какой-то момент начинает набирать организаторов. Обычно рассылка об этом событии приходит в личные сообщения или в календарь, уведомления (где как назвали). Ждите этого момента, чтобы заполнить анкету, но прежде придется подготовиться! О том, что именно нужно готовить, поговорим далее.

ИП, физ лицо, самозанятый? Как работают СП-шники

Организаторы совместных закупок имеют дело напрямую с поставщиками. Поэтому, первое с чего нужно начать, подумать, как именно вы будете это делать. Если в первые годы существования СП допускалось работать с поставщиками как физическое лицо, то сейчас такой вариант практически невозможен.

Редкий оптовик пришлет вам прайс без документов, как минимум ИПэшника. Поэтому, перед тем как становиться организатором придется открыть свое индивидуальное предприятие или воспользоваться ИП родственников или друзей.

В таком случае, будьте готовы к тому, что придется вести бухгалтерию, беспокоиться о системе налогообложения, оплачивать счета совместных закупок с расчетного счета, и готовить доверенность лицу, который будет забирать груз с транспортной компании, если это не будет делать лично ипэшник.

Учитывайте и тот факт, что работа не может быть организована с помощью самозанятости. Согласно закона, перепродажа товаров не попадает под данный режим налогообложения. Организатор – или ИП или ООО.

Когда разберетесь с организационно-правовой формой своего «совместного» предприятия, пора будет подумать и о том, где взять прибыльные закупки и как с первого взгляда оценить их перспективность.

Где искать прибыльные закупки?

Зачастую, рассматривая кандидатов в организаторы, вас спросят, а какие закупки вы будете вести? Поэтому, этот момент нужно продумать заранее, но как? И где искать закупки, на которых реально можно будет заработать. Прибыльные закупки – камень преткновения любого организатора. Многие начинающие орги уходят из-за того, что не могут найти ничего стоящего, зарабатывают крайне мало и не видят никакой перспективы.

Если сайт, на котором планируете работать, уже не новый, то будьте готовы к тому, что многие реально «денежные» варианты заняты другими. Зачастую, орги отдают какие-то закупки, но никто не будет расставаться с той, которая приносит много денег. Если закупки передают другому значит, есть какой-то изъян, и чаще всего это низкая рентабельность.

Есть лишь два способа найти такую СП, которая будет приносить прибыль и они перед вами:

1. Изучаем крупные и давно существующие сайты СП разных городов, ищем там хорошие закупки, которых нет на том сайте, что выбрали вы. «Хорошая», значит, проведена много раз, достаточно заказов, быстро собирается. Переходим на сайт поставщика, изучаем, связываемся, узнаем условия сотрудничества и просим прайс. Если все устраивает – отлично, вариант найден!

2. Ищем поставщика «бренда». Хорошо собираются закупки с известными названиями. Поэтому, можно перебирать известные марки и искать их оптовых поставщиков.

В таком случае, есть все шансы, что СП будет хорошо собираться.

Но нужно учитывать, что поставщик скорее всего не будет официальным представителем, поскольку многие бренды продают свою продукцию только по франшизе, а значит обычному СПшнку они недоступны.

Для того, чтобы начать работу – много не надо. Если вы нашли три хорошие закупки – отлично. Этого достаточно. Хорошие организаторы работают на качество, а не на количество. В будущем отлично иметь 7-8 прибыльных закупок. «Мелкие» СП отнимают много времени и сил (заполнение каталогов, переговоры с поставщиков и прочее), но не приносят должной отдачи в виде прибыли.

Сколько зарабатывают организаторы СП?

Любой сайт совместных покупок это «костяк + текучка». Те, кто нашел «себя» и прибыльные закупки не покидают долгие годы работу организатора, поскольку достаточно зарабатывают. Остальные орги меняются «день ото дня», потому что тратят много времени на закупки, которые плохо собираются, и не получают должной отдачи.

Поэтому заработок организатора зависит оттого, в какую группу вам удастся попасть. Заработок от одной закупки может составлять примерно от 1,5 до 20-30 тысяч рублей. Хорошую закупку вы сможете собрать 2-3 раза в месяц, плохую можно не собрать ни разу.

Вот и получается, что не слишком удачный организатор будет составлять каталоги, общаться с участниками, запрашивать прайсы, но так и не соберет ни одной закупки. Успешный – провернет выкуп несколько раз за месяц и получит 50-60 тысяч рублей.

Однако не надо забывать и о том, что максимально прибыльные закупки обычно сезонные и не дают постоянного дохода.

Верхняя одежда для детей и взрослых хорошо собирается перед зимой, весной и осенью, но в остальные месяцы идет очень вяло или не собирается вообще. Именно поэтому хорошо иметь «разношерстные» варианты. Учитывать необходимо и летний спад, жаркие месяцы – время для отдыха участников. А школьная форма, разумеется, будет приносить прибыль в августе и плохо собираться все остальные месяцы.

Конечно, проще, легче и выгоднее собирать что-то дорогое, например ту же верхнюю одежду. Минималка больше, заказов не много, а доход хороший. Чтобы заработать столько же на детском белье, придется потрудиться. Если сумеете найти десяток хороших закупок, которые будут регулярно собираться, то средний доход в месяц будет составлять 30-60 тысяч рублей.

Вот такой получилась пошаговая инструкция, как стать организатором совместных покупок. Ищите поставщиков, становитесь организатором, зарабатывайте и радуйтесь удаленной работе #ВНЕОФИСА!

Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5af972da2f578cbf92d3f9c0/kak-stat-organizatorom-sovmestnyh-pokupok-lichnyi-opyt-5ed8e6370248357a53e12274

Ответы адвоката
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: